Mais da metade dos consumidores fortalezenses, 57,4%, deve fazer compras natalinas, neste mês de dezembro. Esse é o resultado que revela a Pesquisa obre o Potencial de Consumo do Fortalezense para o Natal de 2011, realizada pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento do Comércio (IPDC), entidade ligada à FECOMÉRCIO-CE. A pesquisa revela, ainda, que 7,8% dos entrevistados ainda não se decidiram sobre o assunto, podendo-se, assim, ainda ser ampliado o impacto desta data para a economia da capital.

A expectativa é que as compras movimentem R$ 170 milhões no comércio local, o que representa um crescimento de 10,3% sobre o volume de vendas estimado no ano passado e reafirma a posição das festas de fim de ano como o melhor período para o comércio varejista.  Entre os produtos mais procurados pelo os consumidores estão em primeiro lugar os artigos de vestuário, com 56,3% das intenções de compra, sendo seguidos por calçados e bolsas (30,5%), brinquedos (26,5%), itens de perfumaria (15,5%) e aparelhos de telefonia celular (8,8%).
Fonte: IPDC/Pesquisa direta

Mulheres lideram as intenções de compras

O perfil dos entrevistados que respondeu afirmativamente sobre a intenção de compras é preponderantemente feminino (61,0%), com idade até vinte anos (67,8%), com nível superior de escolaridade (72,4%) e renda familiar entre dois e cinco salários mínimos (77,4%). A disposição de consumo das mulheres mostra-se mais diversificada do que a dos homens, incluindo maior predisposição para a procura por eletroeletrônicos, como celulares, computadores e aparelhos de DVD.

Dos principais produtos citados na pesquisa, os artigos de vestuário são preferência do público masculino (62,1% de citação), com idade entre 21 e 35 anos (63,8%) e com renda familiar superior a cinco salários mínimos (63,1%). Os calçados e bolsas também foram mais citados pelos homens (34,6%), pessoas com nível superior de escolaridade (34,5%) e renda familiar superior a cinco salários mínimos (57,9%). Na terceira posição da lista, os brinquedos são preferidos pelos homens (32,9%), do grupo com idade até vinte anos (27,4%) e com renda familiar entre dois e cinco salários mínimos (28,1%). Os itens de perfumaria também foram mais citados pelos homens (16,5%), jovens com até vinte anos de idade (21,8%) e renda familiar superior a cinco salários mínimos (26,3%).

Formas de pagamento, locais de compras e atrativos para o consumidor

As compras devem ser, preferencialmente, pagas à vista (69,1% das respostas), mas a grande intenção de uso do cartão de crédito (41,1%) reforça a tese da importância do financiamento para alavancar as vendas. Além das condições de prazo e taxas de juros, o lojista deve atentar para a possibilidade de que os fluxos de pagamento ocorram após o mês de fevereiro, já que nos primeiros meses do ano os consumidores terão que arcar com uma série de compromissos, como IPTU e despesas relativas ao início do período escolar. Com relação aos locais das compras, os Supermercados e Hipermercados lideram com 38,7% de citação, ultrapassando as Lojas de Departamentos (33,9%) e demais lojas de shopping centers (32,8%). O sábado é o dia da semana mais citado como preferido para as compras, com 34,3% das respostas, seguido da sexta-feira (10,2%) e da segunda-feira (5,6%).

A pesquisa também revela a importância das promoções para se atrair a atenção do consumidor, sendo que essa estratégia lidera os motivos que levam os consumidores a entrar em uma loja, com 61,4% de respostas. O empresário também deve estar atendo ainda à sua política de preços (53,3%), levando em conta a existência de produtos com preços acessíveis ao seu público, à qualidade dos produtos (34,3%), às vitrines (23,0%) e à variedade dos produtos (16,4%).